大会主持人：谢谢第四组嘉宾以及嘉宾支持，前面嘉宾主要围绕媒体合作和企业发展谈了很多，一个企业的发展离不开创新，一个品牌的发展更需要拓展，现在我们将围绕开拓的话题讨论，下面参与讨论的嘉宾也是通过和我们扬子晚报的合作在江苏地区获得了长足的发展，无论是行业的领导者还是具体行业的领导人，他们的开拓能力基本上决定了他们的产品走多远。

    我们第五组的嘉宾是贾璋、宋国祥、王允林、汪春俊、冯建华。嘉宾主持是扬子晚报、省城市场部主任赵成君先生。

    主持人：非常感谢几位嘉宾百忙之中，特别是今天大雪，我们有从外省赶来的朋友，非常不容易，大家可能刚才我们《新华日报》四组嘉宾，都是请了大型企业，而扬子晚报呢，作为《新华日报》报业集团的重要子报，我们今天请来的客人都是中小型企业和行业协会的领导，为什么这样请呢，我们的想法是扬子晚报作为《新华日报》报业集团旗下的子报，面对的是普通的消费者，普通的读者，是全国发行量最大的晚报、生活类都市报，2007年12月29日新闻出版总署公布了2007年度全国晚报都市报竞争力排行榜，我们在座有人关注了，我们扬子晚报的排名由上一个年度的第六名到第五名，发行量依然第一，在全球是第二十一名，在这个竞争力排行榜上，我们是连续五年排在前十名，我们今天请到的嘉宾，都是建材行业、家居行业的领导，他们以市场为先导，这几年获得了长足的发展，这个过程中和扬子晚报紧密合作，他们都有话要讲，我们首先邀请一下贾总谈一下，他们是一个外地企业，他们的地板虽然规模不大，一年五六个亿，但是他的40%市场在江苏，他为什么做那么好，我们有请。

    贾璋：首先我们向《新华日报》七十周年表示祝贺，同时向扬子晚报的合作伙伴表示感谢，今天到这里很不容易，我在双龙大道步行了两公里多，才到这里，但是我没有放弃，按时参加了会议，扬子晚报是我们营销过程中非常重要的合作伙伴，无论是地板企业本身还是其它的企业，大家在对做品牌过程中存在着发展困惑，也就是说人人有希望，个个没法活，我们这几年的品牌建设中，与众不同的，应该在行业中引起比较大的影响的几个事情可以做一个说明，首先第一，目前整个重要地板企业都在把精力放在产品品质的发展中，更注重发展品质本身，而我们已经走在了行业前列，我们在风格创新方面，包括和国际接轨方面，我们走在了前列，所以我们的消费思想引起了消费者的肯定和欢迎，第二，大家可以看到，中国地板企业品牌中的明星代言模式，现在像感冒一样的快速传染，而我们在这个过程中，我们邀请了黄子达先生做了我们的品牌顾问，我们与其它地板品牌的明星代言的大众化的手段不一样，第三个，我们在其他的品牌以促销为主要手段的同时，我们在江苏省举办了家装风格大奖赛，以公益的理念让品牌与众不同。第四，当其它的地板品牌将服务停留在口头上的时候，我们在杭州启动了“百日服务进万家活动”，我们把服务具体化，落到了消费者可以感受到的品牌的服务上，同时我们和扬子晚报合作中，我们第一从04年开始合作，是行业中最早的，第二，我们三年多合作以来，已经进入了共同关注消费市场，共同研究产业发展趋势，共同解决产业发展中的难题的更高的层面，我们的高度更高，2008年我们准备和扬子晚报准备在江苏省甚至全国举办更大范围更大领域的合作，非常感谢扬子晚报在我们的发展过程中对我们的大力支持，让一个浙江品牌在江苏的地板市场中走在了前列，而且赢得了江苏消费者的高度肯定，再次感谢大家；

    主持人：大家知道，2006年我们进行了一次改版，这次我们突破了传统，开始早上发行，改版以后，报纸的发行量进一步增加，尤其在南京地区，也受到了广告客户的很高评价，一些和市民有关的行业，我们2007年获得了很大的增长，市场份额由以前的5%到现在的20%，我们这几位朋友，都有很多和扬子晚报合作的心得，以前很少，为什么去年很多，我们邦太橱柜在我们行业中有很高的地位，我们2007年3月我们一起搞了一个慈善拍卖获得了很好的反响。下面我有请宋国祥。

  宋国祥：非常荣幸今天参加这么隆重的会议，刚才主持人让我说一下，我们有什么成功的经验，在座的这么多企业家面前，我就不敢班门弄斧，我们刚才听了樊纲教授做了我们未来中小企业的发展，讲的最多的是改革与创新，怎么样调整，这里呢，我把我们企业今后的调整，对于我们企业有很多提高的，希望大家提出宝贵意见，今年年初，我们共启动了3851计划，什么意思呢，我们是小企业，我们只能用四两拨千斤的方法在全国拓展我们的市场，我们目前在南京有八家专卖店，全国有197家加盟连锁店，虽然数量很庞大，但是质量不高！因为橱柜这个产业，其实我们出厂是一个半成品，我们考虑到，我们的品牌和我们的产品的生命力和健康性，我们启动了我们的3851计划，我们在三年的时间中，我们在全国开800家专卖年，五年的时间开1000家专卖店，我们用股份合作制，我们让对我们品牌有兴趣的人，敢于奋斗的人投资我们这个品牌，我们从中参与股份，我们运作我们的全国市场，这里非常感谢扬子晚报，感谢这么多的企业家，使我学到了很多。谢谢大家。

    主持人：谢谢，我们这一组的主题是开拓，中小企业的开拓历经艰辛，我们这里有很多大企业，国际国内知名的企业，他们也是从中小企业成长起来的，在这个成长的过程中，我们扬子晚报能起什么作用，怎么样媒企紧密合作，这个方面，我乐家居的老总汪春俊是一个有海归背景的企业家，我们请他谈一下。

    汪春俊：我来自我乐家居，感谢扬子晚报在我们公司赚取第二桶金和第三桶金一部分的同时，给我们公司很大的支持，在我们公司将来的发展过程中，我也送主持人五个字，会重返全国。我用一个数据说明一下，德国的橱柜发展了四五十年，他前五名的橱柜工厂占他整个德国市场份额的65%，而今天可以说07年08年包括我乐橱柜在内的前五名前六名企业，在中国这个橱柜市场的占有率可能不到0.65%，这就是我们这个行业高速发展的背景，也就是说，在南京出现了很多全国性品牌的原因和基础，这个行业的发展前景是很大的，刚才樊教授也说了，07年和08年中小企业面临的竞争环境，都无一例外的，包括汇率，我们每个人都碰上，如何应对这样的挑战，我也有一个简单的口号，就是我们我乐力争在中国市场，我们就会依靠在中国市场的开拓上市，然后依靠上市的资金再去开拓海外市场，最近像德国的头号橱柜企业那样，他30%的店在国内，70%在国外。    [2008-01-13 18:30:13]

    主持人：刚才有地板业的企业和橱柜的精英，他们离不开家装公司，我们很多朋友都买了房子，都要装修，都要找装修公司，龙瑞企业是我们这两年在南京乃至江苏、全国家装行业非常炙手可热的企业，我们请王总谈一下。

    王允林：第一个，我们是最后一组，我们不知道是不是压轴的一组，我们都是传统的行业，家装公司做不大！我这个公司虽然在南京和江苏的广告语、营销策略琅琅上口，但是我认为家装公司做不大，他带的人群不一样，但是还是要感谢扬子晚报，怎么感谢，我从小出生在苏北农村，接触的第一张报纸就是扬子晚报，我是宿迁的，宿迁那时候是96年的9月20号，为什么和扬子晚报有这样的合作，前面很多人说了，谈了品牌、共赢、高端，实际上我们开拓是应该第一个谈，做企业做生意，无非是三种方式，第一种是跟风，第二是改进，第三是创新，谁创新创的好，谁就生存，我一开始的时候，认为扬子晚报是大报，可能会不在意我们，但是你们记者的敬业精神一直激励着我们，你们这些领导没有架子，真诚的为我们服务，真的感动了我，所以我不得不把我平面媒体最大的份额投给了扬子晚报，这个我说的是实话，经营好的企业挣钱，文化好的企业快乐，扬子晚报这些我都感受到了。我之前学习的时候一直很羡慕，羡慕银联公司、苏宁公司，在座的谁不是他们的客户，可惜不见得谁都要我装修，我们以后吃什么饭，大家现在看到了，卖地板的负责安装，卖橱柜的负责安装，那我能做什么？所以最终我们要整合，我们是南京乃至江苏第一个提出整体家装的，也是将家装的材料纳入我们公司，我打包以后卖给客户的，我曾经说过，找龙瑞装修，违法乱纪我们不来，你所有需要的我们都给你配齐，小的鲜花宠物、字画古玩等，以前我们是整体家装的倡导者，我们现在是整体家装的执行者，未来我们要做整体家装的领先者，我们现在什么都整合了，但是我们希望被别人整合，我们希望和苏宁这样的公司合作，还有家装行业，我认为虽然做不大，虽然挣不到钱，但是我认为是最能磨炼人的行业，我有八个原则，第一，我们要通过自身的努力，改变消费者对装饰行业的开发，实际上人生做事业做工作，最累的工业改变客户的消费观，改变客户的消费习惯，很多人认为，装饰公司都是农民工开的公司，我不这么认为，我要告诉大家，装饰公司有好的，有有文化的企业，我们龙瑞就是致力于这样的目标，今天这个论坛我不想谈太多，我在心里面已经祝贺，我只想谈一点我个人的心得，07年我跟扬子晚报的合作，特别是改版以后，里面我们行业的新闻内容，正面的负面的中间的，对龙瑞的支持都很大，我认为做新闻报道，不见得老是做正面的，就像我们说话的，带稿子说话的，不是百分之百真话，像我这样不带稿子的，我认为就是真实的话，今天这么说，明天还这么说，扬子晚报这里面，从正面反面中间的都有，特别是报龙瑞公司工地的时候，把我们真实的一面都报在上面，有人到我公司找我装修，我说我百分之百什么问题没有，这个是骗你的，我到现在没有发现一个没有任何问题的产品，有问题才有服务。这个信任怎么来，需要新闻媒体，靠自己的行动做出来的，我希望延续07年和扬子晚报的合作，我们08年合作合同即将签订。

    主持人：非常感谢《新华日报》给我们提供这么好的舞台，我在这里为我们扬子晚报做一个广告，因为今天里的企业家很多，很多是我们《新华日报》的广告客户，扬子晚报是全国发行量最大的生活类都市报，广告效果勿庸置疑，我希望这些企业家在和《新华日报》合作的同时也尝试一下和我们扬子晚报的合作，我相信我们已经有很多企业，比如说我们苏果，已经跟我们有非常深刻的合作，我们也希望为在座的企业家提供优质的服务。    [2008-01-13 18:38:07]

    话题还回到我们这个小组，家居行业这几年是突飞猛进，我们每年的出口量一直上升，我们江苏在全国的排名在下降，我们行业协会呢，扬子晚报这几年和我们家居行业协会开了一些会，做了一些调查，在这个过程中，很多企业也提出，扬子晚报可以为他们提供好的服务，下面我们请冯建华会长为我们这个小组做一个总结。

    冯建华：首先热烈祝贺《新华日报》创刊七十周年，也感谢《新华日报》长期以来对我们行业的关心和支持，我想我们的合作是长期的，也是具体的，我们跟扬子晚报，已经有一个初步的计划在洽谈，下面我们会持续的合作，刚才我们主持人提的问题，我们其实江苏这几年，家居行业的发展应该还是增长比较快的，每年达到25到30%，江苏也是全国家居生产的大省之一，我们全省家居的总产值已经发展到了07年的500多亿元，海关的出口从2001年的两点多亿美元，到现在的23亿美元。但是我们有些地方的政策支持力度和其它的省市不一样，这个有关系，我们江苏家居企业主要是一些中小型企业，目前中小企业面临的困难很多，一个是资源能源的价格上涨，第二是劳动力成本的上升，第三是国家退税政策的调整，原来是13%，现在已经降到9%，给我们很多出口企业造成了直接的利润下降，第四个是信贷的收紧，还有企业同质化带来的恶性竞争等等，困难很多，但是在困难面前，我们的策略就是整合资源，优化结构，创新思维、提升品牌，具体的讲，第一个，以设计为龙头，提高自主创新能力，推动产业升级。第二，我们要加强管理，提高产品的质量和档次，提高产品的附加值，提高我们的经济效益，第三，加强人才培养和引进，提高我们家居行业的整体素质，第四，我们要加强环保观念，降低消耗，节约各种资源，具体的讲，我们就要要开发绿色产品，增加花式品种，增创我们的新的利润点。第五，就是我们要创名牌，提升我们的品牌意识，加强我们的品牌建设，我们根据省里面的名推委我们都是有计划的，我们现在也有中国名牌，也有中国的驰名商标，下一步我们还会继续在这方面引导企业多创名牌，我们的主题是开拓，下面我们讲的就是开拓国际国内两个市场，因为国内国际市场，美国反倾销，遏制人民币兑美元的升值，对我们的影响比较大，很多出口企业要转产，转向国内的市场，但是国际市场也不能放弃，我们可以到欧洲市场、东南亚市场、日本市场等等，我们国际市场还是要继续开拓，另外还要学习国际的先进设计、工艺，我们协会每年也组织企业到欧美考察，我们重点还是国内市场，我们这几天过的经济高速发展，为我们提供了广阔的前景，我们不仅要占领一级市场，我们还要占二三级市场，我们还有很多工作要做，我们经济全球化和城乡一体化的不断发展和完善，给我们提供了广阔的前景，我们相信，我们一定会创造美好的明天。谢谢各位。

    主持人：谢谢，占用大家宝贵时间，谢谢。

    大会主持人：我们五组嘉宾的阐述与讨论给我们在座的每一位的嘉宾都是一次非常强烈的头脑风暴，用精彩纷呈一点不为过，我们以热烈的掌声再次向所有的嘉宾和嘉宾主持的精采论述表示衷心的感谢。今天这场纪念《新华日报》创刊七十周年暨在南京出版五十九周年庆典媒企峰会充满了企业家思想碰撞的火花，七十年云卷云疏、七十年往事如烟，站在今天这样的日子里，我们相信《新华日报》在以后的日子里，一定可以和企业家们风雨兼程，紧密合作，我们相信江苏的明天会更美好，纪念《新华日报》创刊七十周年暨在南京出版五十九周年庆典媒体峰会到此结束，感谢各位嘉宾的光临，再见。    [2008-01-13 18:45:46]