主持人：各位领导各位嘉宾请坐好。《新华日报》在江苏的发展一方面受到江苏省委省政府的关心和支持，也得到社会各界的关心和帮助，我们今天邀请了多位和《新华日报》保持友好关系的老总，我们下面有请几组嘉宾上台，围绕企业发展等问题进行探讨。

    第一组嘉宾是杨廷栋、官恒秋、刘淼、洑福强先生。有请各位老总上台就坐。

   主持人：我们这组的嘉宾主持是马健先生，掌声有请。    [2008-01-13 17:01:24]

    主持人：在座的四位都是《新华日报》的老朋友，我们第一组呢，要讨论的话题是共赢，谁跟谁共赢呢，就是媒体和企业，我们这个会议的主题，共赢这个话题在座的都有很多话要说，现在市场经济的发展和经济国际化，已经带来了一个直接的我们媒体和企业要面对的就是相互依存和合作共赢，我们的关系就是这样的，这个话题我首先请杨总，您是洋河集团的董事长，洋河集团长期以来和《新华日报》的关系就是这么一个相互依存合作共赢的关系，首先请你谈一下自己的感受。    [2008-01-13 17:03:03]

    杨廷栋：首先我们对《新华日报》表示祝贺，我们长期以来我们已经结成了一个非常密切的合作关系，现在我们所处的时代，我感觉到是一个工业化全面推进，市场化全面拓展的时代，在这样的时代，每一个企业的共同任务，也是一个很突出的任务，是品牌的打造和品牌的提升。洋河作为我们中国的一个老名酒企业，有一个品牌提升的任务，我想到《新华日报》作为我们一个很权威的媒体，他所发挥的作用在帮助洋河这个品牌推广和提升的过程中，发挥的作用是无可替代的，所以最近几年，我们和《新华日报》结成了非常密切的战略合作关系，相互之间形成了一个共赢的局面，从战略上，从利益上，我们形成了共赢，同时在具体的运作过程中，应该说，怎么样为企业做全面的战略的长期的思考，我们想《新华日报》在这个方面给我们很具体的帮助，很感谢《新华日报》。    [2008-01-13 17:06:29]

    主持人：谢谢杨总，我们刚才介绍了，还有一个做酒的老总，就是我们泸州老窖的，我们印象当中，泸州老窖是一个历史悠久的老品牌，我们现在在酒桌上喝酒，除了喝茅台，大家都记得很贵的酒就是“国窖1573”，我们通常都舍不得喝，因为太贵了，但是就这样一个著名的历史悠久的品牌也和我们《新华日报》形成了一个很好的合作关系，我请刘总谈谈，你们首先怎么想起来和《新华日报》合作，第二，和我们的合作中，你们觉得有哪些值得总结的方面。就是下一步有没有考虑继续跟《新华日报》合作，有什么想法。    [2008-01-13 17:09:10]

    刘淼：应该首先说的一句话是刚才杨总说的话，杨总作为洋河来说，我们厂与厂之间的关系都是很好的，还是重复一下，首先祝贺我们《新华日报》创刊七十周年，有这样一个机会我们聚在一起，作为《新华日报》，刚才说到的，我觉得《新华日报》和泸州老窖是有很多共同之处，应该是在行业内都有一个悠久的历史，作为老窖来说，到现在我们也是有几百年的历史，从这个角度合作，我们作为《新华日报》也是党的主旋律的报，而且在消费者的心目中也是权威性很强，可信度高，这样的媒体，从我们当初“国窖1573”进入江苏市场的时候，我们就选择了这么一个战略合作伙伴，我们希望借助这个平台，对我们企业的品牌做一个全方面的真实的客观的宣传和报道，应该从目前来说，我认为我们和《新华日报》的合作是非常良性的，我们借助了这个平台达到了企业和产品品牌的推广，我们现在合作的模式，一个是增加我们和消费者的互动，让消费者更好更全面的在了解《新华日报》的同时，更好的了解我们企业品牌，在此我们表示深深的感谢，我们下面的合作是会更深的，更全方位的合作。谢谢大家。    [2008-01-13 17:11:13]

    主持人：谢谢两位酒老总，《新华日报》我们做白酒市场的调查已经做了好几年了，去年洋河年销售二十个亿，“国窖1573”在江苏市场的份额也越来越大，我们可能自以为是，认为和《新华日报》一直做白酒的调查和白酒市场的推广有一定的关系，刚才两位老总都讲了不少，我们现在在座的还有一位，我们现在是媒企峰会，我们有一位金融界的领导，就是兴业银行的官行长，他既是《新华日报》的老朋友，也是我们在座三大企业家的朋友，请你谈一下，作为银行，作为一个金融单位，我们和企业打交道和跟《新华日报》这样的媒体打交道的过程中，我们认为，对我们银行自身的发展有什么提升？    [2008-01-13 17:12:23]

    官恒秋：如果说把企业品牌作为我们培育花朵的目标的话，应该说媒体就是培育花卉的土壤，兴业银行南京分行刚刚度过了七周年，《新华日报》已经渡过了七十周年。这七年来，我们各项的业务年均增长率分别达到了66%、57%和48%。这七年就是和江苏的经济和江苏的企业界以及媒体同兴业共发展的合作共赢的过程，随着客户对金融服务需求以及客户消费模式的变化，怎么样建立和提升银行金融的品牌，是我们一直重点关注和持续改进的方向，2005年银行业有一个《新巴萨协议》，信誉是银行的一个重要的无形资产，我们的本职就是金融品牌的市场价值，我们衷心的希望，能够在未来的工作当中，能够有在座的新闻媒体帮助，并和我们共同建立并提升中国金融业的品牌，提升银行的价值，谢谢。    [2008-01-13 17:14:05]

    主持人：官行长讲的非常好。在座的我们还有一位目前我们从党中央、国务院领导，到最基层的老百姓都普遍关注的企业，这就是我们的食品企业，我们江苏食品集团，是我们江苏最大的杀猪的卖肉的，稳定市场的大型集团，洑总也是我们《新华日报》的老朋友，也是我们江苏最大的民生企业之一，我们想请您谈谈，因为您和《新华日报》的合作不仅是广告合作，我是我们《新华日报》的经济二部的，我们经常就一些问题请教，当前的猪肉价格、生猪饲养等等新闻话题从他那里来，我们今天想请您谈谈，我们和《新华日报》的合作中有什么体会，尤其是最近一段时间以来，我们在促进生猪生产还有稳定猪肉市场价格方面，为农民增收方面，我们通过《新华日报》这样的主流媒体，我们企业得到了哪些值得以后总结提高的方面？    [2008-01-13 17:15:42]

    洑福强：非常高兴参加今天这个活动，媒企合作，我想首先不仅仅是体现在顺风顺水的合作过程中，更主要的还要看在危机攻关的紧要关头，近几年，应该说，知名企业负面报告不断出现，像巨能钙的双氧水事件、著名的肯德基的事件，大部分这些企业，在遇到危机攻关方面不愿意和媒体合作，总希望竭力的掩盖事情的真相，这几年，随着国内危机攻关意识的增强，积极和媒体保持沟通获益匪浅，这个合作才是我们成功的合作，《新华日报》今年是七十周年，我们的目标是一致的，苏食集团和老百姓的生活密切相关，我们《新华日报》也是我们的主流媒体，特别关心我们的民生问题，他们经常和我们保持联系，获得我们一线的食品行业的信息，我想，我们之间的合作一定是长远的，是紧密的，也是共赢的合作关系。谢谢。    [2008-01-13 17:16:45]

    主持人：好，我们第一组涉及的话题是共赢，刚才四位老总，他们虽然话不多，但都比较透彻比较深入的把这个话题说到了位，现在我觉得，我们现在媒体跟企业的关系确实就像我们刚才说的，确实是一个谁也离不开谁的，相互依存合作共赢的关系，现在没有企业跟说我不跟媒体打交道，我闷声大发财，也没有什么媒体敢说，我以后不做广告，我也不宣传企业，我也不宣传品牌，这些都是不可能。我们感谢四位老总，谢谢大家。我们第一组的话题到此结束。

    大会主持人：感谢我们第一组的嘉宾和嘉宾主持，媒企共赢是媒体与企业合作的前提，也是媒体和企业都愿意看到的合作成果，走过多年风雨的《新华日报》，在当好党的喉舌的同时，也是和众多企业共同成长，这么多年，无论是《新华日报》还是企业，都不断的超越自己，创新是产生这个超越力量的直接动力，创新对于企业来说，是突破发展瓶颈的必经之路，创新对报纸媒体来说，也是与时俱进的重要方面。我们下面有请第二组。

    嘉宾：耿静良、李格、徐新建，我们本组的主持是陆剑先生。有请。    [2008-01-13 17:19:37]

   主持人：欢迎三位嘉宾的到来，我们刚才第一组已经讨论了一个主题，第二个主题本来是四位嘉宾，但是今天大雪封路，有一位没有来，所以我们这一组可以放开了谈一谈，我们谈的主题是创新，创新对企业来说是很重要的，媒体也是，创新对于企业来说，甚至可以决定成败，企业的创新包括很多内容，比如说科技的创新，产品的创新、营销的创新，还有组织架构的创新，所以各个企业对创新的理解也不一样，我们今天就想听听三位的高见。第一个问题我想请耿总说一下，创新从金融服务业来说，是一个非常重要的主题，因为江苏提出，要加快发展服务业，特别是现代服务业，而金融服务业又是现代服务业的一个很重要的方面，银联公司是中国最大的银行卡组织，据我所知，也是刚刚渡过了五周年，很年轻，也很富有朝气，想请您谈一下，我们银联这五年有什么样的创新，这些创新对我们的客户产生了什么积极的意义。

    耿静良：谢谢主持人，还是借此机会，我代表中国银联江苏分公司，祝贺《新华日报》这次的媒企峰会取得圆满成功，中国银联大家可能不是很了解，虽然所有的人大部分用的是银联卡，但是对我们这个企业可能了解不多，因为我们成立才五年，我们是中国唯一的一个银行卡组织，有独立的经营责任和承担的社会责任，从创新这个角度来说，前面我们樊博士也说了，各种创新，创新也是对我们银联很有意义的话题，创新对我们有两个方面，一个是支付介质的创新，一个是支付渠道的放心，从介质这个角度来说，我们在座的每一位客户，从银行卡到银联标准卡到金融IC卡，这个过程，就是一个创新的过程，银行卡我们用的都是银联卡，有了这个卡我们都感觉很便利，是一个很方便的支付的介质，从银行卡到银联标识卡，是我们银联成立以后，各家通用，有了银联才有了银联卡的跨行跨地区的，甚至到境外都可以流流通，银联卡和银联标准卡的区别是什么，所有的银联标识卡前面有我们卡号的前两位是62头的是标准卡，银联标准卡在境外使用可以节省货币转换费，境内使用可以刷卡积分，有4字头的，有5字头的，有6字头的，6字头可以在境外使用，这是从银行卡本身支付介质的角度体现了一个创新。

    从渠道来说，创新的更多，以前是存款取款和消费，现在的银联卡，可以买基金，炒股票，缴纳各种的税费，还有包括对企业来说，业主的资金的归集，对物流行业的经销商支付终端的延伸都有很大的意义，现在渠道创新来说，归纳起来，有手机支付、电话支付、数字电视和互联网，我们银行卡和这些渠道绑定进行业务创新，比如说手机支付创新，说个例子，我们在座的各位领导和朋友，不受时间和空间的限制，你坐火车上或轮船上，只要有手机信号的地方，都可以缴纳手机费，不需要去营业厅和银行的网点，只要拨打96669对手机进行充值，这个给我们提供了很大的方便，甚至以后在飞机说都可以打电话了，那么我们在飞机上也可以打电话，为可以为我们自己的手机进行充值，因为我们的银行卡和手机是可以绑定的。这是手机支付的创新，固定电话也是，我们在南京已经逐步的在小区和办公楼推广这个事情，电视互联网业也在推进。

    中国银联我们本身我们不去发卡，我们通过这个组织推动各个环节推动银行卡产业的发展。    [2008-01-13 17:28:32]

    主持人：银联卡的诞生改变了我们的生活，下面我们请徐工集团的李书记谈一下，徐工是我们徐州的大型工业集团，我记得五六年以前，我们报道的时候，徐工的营业收入刚过一百亿，而今年07年已经突破了300亿，这里表示祝贺。我们企业也要树立企业的品牌，有人说，市场经济是一个大海，而企业就是航行在大海里面的船，有大有小，而最有标志性的识别物就是企业的品牌，就是船帆，徐工这几年有一个广告语就是“徐工徐工助您成功”，这几个字把我们品牌很立体的树立了起来，下面请李书记给我们介绍一下，徐工在这个过程中是怎么实现创新的。    [2008-01-13 17:30:18]

    李格：每一个品牌的打造都是历史的积淀和辛勤的付出，我们《新华日报》走过了七十年，徐工集团也是作为工业机械行业的排头兵，成立以来打造了徐工这个品牌，应该说品牌是企业的资产，也是我们企业的资源，世界企业五百强品牌评判的时候有一个标准是世界影响力，有三个指标，一个是市场占有率，第二是品牌忠诚度，第三是全球领导力，我想打造这样一个品牌的话，首先就要有一个准确的定位，还有一个品牌的价值追求，市场的占有率和品牌的忠诚度体现的就是一个品牌的定位，品牌的全球领导力就是体现了一个品牌的价值追求，作为我们徐工集团，在打造徐工品牌的时候就是秉承了这个品牌的核心价值，来为打造国际知名品牌，在不懈的努力，应该说，品牌的市场认可和用户的满意，是品牌的生命力所在，谢谢。    [2008-01-13 17:33:59]

    主持人：谢谢李书记，徐工是一个规模很大的企业，它的历史很悠久，而我们江苏还有一家新能源企业，太阳雨公司，这是一个年轻的企业，朝气蓬勃，发展速度很快，现在已经成为全国一个知名的太阳能产生的品牌，下面的问题请徐总介绍一下，我们这个短短的发展过程中，我们企业如何抓住有利时机进行品牌的创新和推广，特别是这个创新给我们客户带来了什么价值？

    徐新建：很高兴有这个机会来参加活动。借这个机会我们可以学习到樊纲的一些观点我们感到受益很多，主持人的问题我分三点回答：

    第一点，就我们行业来说，我们中国的太阳能行业，实际上我们的成长过程就是一个创新的过程，为什么这么说，我们中国的这个产业的产品目前已经具有非常的国际竞争力，我们这个整个产业从头到尾都是我们中国人自己的知识产权，在我们的发展中完全是通过自己的投入干起来的，至于在我们的市场成熟成功以后，联合国的能源署向发展中国家推广太阳能利用产品的时候都找我们中国的企业，向我们学习，这个我们感觉很骄傲，这也是一个创新的过程，从我们企业来说，我们企业的规模很小，我们靠二十万的贷款起家，很多人也知道我们这个发展过程，八年的时间我们从几千家的企业走到了前面，我们现在的销售市场占有量是全国第二，我认为这还是一个创新的过程，这里面第一，我想是技术的创新，其次是营销的创新，市场资源整合的创新，也比较巧，上个月我们有新的技术营销的推广获得07年十大中国营销推广奖，这个奖在我们国内，海尔、汇源果汁、可口可乐等等企业都是十佳企业之一，我们可以成为这十佳企业之一，是我们社会和评委对我们产业和重视，也是我们自己创新的结果。    [2008-01-13 17:36:36]

    第二，我从我们企业和媒体的合作来讲，我们从05、06年开始，就和《新华日报》建立了长期合作的关系，我们在这个合作的过程中，我们始终想，我们对《新华日报》这么一个重要的有知名度的国内知名媒体合作，我们不仅是做广告，我想在我们的发展过程中，我们应该把我们企业发展中的一些经验和企业文化的思想在《新华日报》上表达出来，以一种创新的方式表达出来。这样会起到很好的效果，事实上我们这么做以后，确实起到了比较好的效果。最近我们又有另外一个想法，作为我们一个新能源企业，我们这个企业如果说是一个人的话，我们要做一个什么样的人，我们一直在思考这个问题，我们下面可能会和《新华日报》的合作中把这个思想传达出来，我们现在提出来，我们要做绿色的主人，倡导一个绿色的生活方式，我们想大家如果都有了这个绿色的生活方式以后，我们的生活会更美，我们的蓝天会更蓝，水会更绿。

    主持人：谢谢徐总，刚才您说了企业和媒体相互之间存在的依存关系，企业和媒体的合作带来的是双赢的结果，这个问题我们请李书记和耿书记谈一下合作双赢。

    李格：我觉得在现代社会中，沟通和传播是很重要的，做好一个企业是基础，由于用户、社会的交流和沟通是关键，媒体就起着一个重要的桥梁作用，《新华日报》作为党委机关报刊物，应该说，它的权威性、专业性是毋庸置疑的，作为主流的强势媒体，也体现了它的公信力和巨大的影响力，通过跟《新华日报》这样一个长期合作，我们也真切感受到了强势媒体与我们企业合作所带来的巨大能量，应该说，我们徐工品牌的打造，离不开媒体的传播和推广，我们希望今后，与《新华日报》继续的合作，打造好我们徐工品牌，我也代表我们董事长王明先生，代表徐工集团，对《新华日报》长期以来对我们的关爱表示衷心的感谢。

    主持人：谢谢。

    耿静良：银行卡组织银联的定位和性质，我们首先要承担社会的责任，我们也是一个现代化的企业，从这两个方面来说，都离不开媒体，特别是《新华日报》对我们的支持，对个人来说，银行卡是一个卡片，宏观上说是一个完整的产业链，对央行来说，是一个非现金的电子支付的工具，对我们商业银行来说，也是一个很重要的中介业务和零售业务，所以一个小小银行卡社会性非常强，我们和《新华日报》的合作过程中，我们深深感到《新华日报》对我们银行卡行业发展的推动起着非常重要的作用，我们在成立五周年知己，通过《新华日报》的媒体，我们的主管部门、监管部门、我们成员银行的行长们对发表文章对银联卡的发展进行了推动，我们下面会通过一系列创新的栏目，推动我们中国银行卡产业，特别是江苏银行卡的发展进一步发展。谢谢大家！

    主持人：最后一个问题，刚才樊纲博士说了，08年我们企业面临的形势和挑战会更加严峻，我们三位来自不同的行业，所以想请三位用一两句话给我们介绍一下在08年如何应对挑战，特别是创新。       [2008-01-13 17:41:32]

    徐新建：我们企业，特别是制造业压力很大，记得在01年的时候  我就上了中央台做了广告，我们实施的双品牌战略，我们还有一个品牌是“四季牧歌”太阳能，一直到04年我们的广告费用一直在下降，这是包括我们《新华日报》都面临的问题，现在很多的新媒体出现，这里如何找到我们发展和生存的空间，这是我们要解决的问题。

    李格：刚才樊纲博士，就中国宏观经济的走向做了一个很精彩的报告，这里谈到了固定资产投资，可以说，还是比较平稳的，我们作为工程机械行业，应该说和国家的固定资产投资，是密切相关的，我看了一下，从97年到2007年，应该说，工程机械的总量占固定资产投资的比重，在1.4%到2.3%的之间，去年是占了1.4%，从目前的专家的预测呢，也是仍然在1.4%左右，对于工程机械行业来说，应该是既有机遇，也有挑战。作为我们工程机械行业来说，同时也欣喜的看到，从工程机械的世界前十强，都在中国的土地上扎根，作为中国的工程机械，现在也走向了世界，去年的中国工程机械出口额在80亿美金，我们徐工集团，去年出口额增长了100%，就是一个是走出去，一个是国外的工程机械行业的猎头走入了中国，应该说这个市场的前景还是非常好的，关键是我们如何去抓住机遇，提高我们作为企业整合利用现有的资源的能力，这是我们需要不断的创新，做强我们的企业。谢谢。

    耿静良：我用一句话表达，2008年是我们中国银联创新之年，我们也推动江苏省银联产业的不断创新和发展，来服务于社会。

    主持人：谢谢三位嘉宾的发言，也谢谢我们现场的各位嘉宾。谢谢。    [2008-01-13 17:45:48]